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【女子起業家】あなたのサービスの客単価を、一瞬で上げる方法

もしあなたが、「お試しばかりで、いつまでたっても本格コースのお客様ができない」と感じているなら、あるいは高単価な商品やサービスを今すぐ買ってもらいたいなら、これは完備してて当たり前のビジネスツール。

 

それは....

クレジットカード決済を完備することです。

 

5,000円以上の商品やサービスなら、クロージング(決定率)がやってないときに比べて、平均300%はアップしますよ。

 

でも、私は個人事業だし、あまり関係ないかも...って思ったのなら、

それはあなたの気持ちのどこかで

「だって私は主婦だし」

「まだまだ素人だし」

と考えているからでしょう。

 

知人や友人がお客さんの場合ならそうかも知れませんが、一般の第三者がお客様の場合、あなたが素人であろうが主婦であろうが、そんなの関係ないですよ。

 

例えば、イベントやマルシェでお試しコース15分2000円を受けてくれたお客様がいたとします。

 

恐らく、たった15分ではお客様が満足するサービスを提供するには短すぎるでしょう。

 

お客様の方も、このカウンセラーさんのサービスをもっと受けたい!って思っていただいているかもしれません。

 

 

ここで、本格的コース60分10,000円が売れるか売れないか。

そのハードルは2つあります。

 

 

一つ目は時間です。お客様に時間があるかないか。

 

もし、お客様に時間がないなら、次回のアポイントを「この場で」取るべきです。

この場で取れなければ、後日連絡してもアポイントが取れる可能性は10%以下です。

 

 

二つ目はお金です。

 

これはお客様の懐具合という意味ですよ。本格コースの価格設定ではありません。

 

サービスの内容がいいと思っているお客様は、今この瞬間、あなたの本格コースを受けたいと思っているかもしれませんよ。(口にはけっして出しませんけど)

この時、お財布に1万円しかはいっていなかったとしたら?無理ですよね。時間があったとしても。

 

ここで、即クロージングするために効果的なのは、クレジットカードが使えるということです。

 

あなたも経験あるかと思いますが、とても気に入った商品を買いたいけど財布にお金がなかった時、店員さんに「クレジットカードもご利用になれますよ」といわれて、じゃあお願いしますって買ってしまったことありませんか?

 

女性は男性に比べて、自分のことに散財することにはとても甘いです。

気に入った商品やサービスを得るために、感じのいい店員さんに「カードOK」って言われたら、断われる女性は少ないです。もちろん、後日なら支払えるアテがあっての話ですが、中には「アテはないけど何とかなるだろう」と、欲求を抑えれない女性はとても多いです。

 

そこでクレジットカード決済サービスの登場となりますが、

 

ご存知でしたか?

近年、個人であっても利用することが可能なクレジットカード決済サービスがあるということを。

 

Googleで

「個人でも利用できるクレジットカード決済サービス」で検索してみてください。

いろいろたくさん出てきますから。

 

各士業の方々も使えますよ。

 

有名なのは「Square」「Paypal」「楽天pay」など。

 

他にもたくさんありますが、MISSclubでは使える機能が豊富な「Square」を推薦しています。

 

もし、もっとクレジットカード決済のメリットやデメリットも教えてほしい。

そもそも、どの決済サービス会社があなたのビジネスにピッタリなのかということを教えてほしい方は、当MISSclubで無料コンサルティングセミナーもやってますので、是非お問い合わせください。